Als je een nieuw product ontwikkelt, wil je graag weten of er een markt voor is. Want de ontwikkeling van een nieuw product kost veel tijd, geld en energie. Dus als de markt heel klein is en de ontwikkelingskosten heel hoog, dan kan je jezelf afvragen of het slim is om dit product te ontwikkelen. Om dit te bepalen kijk je naar het marktpotentieel

Het marktpotentieel is het totaal van de actuele vraag en de potentiele vraag. je noemt dit ook wel de maximale vraag:

• De actuele vraag (noem je ook wel effectieve vraag) is de hoeveelheid van een product die al in een bepaalde periode is verkocht. De actuele vraag is een optelsom van de initiële vraag + de vervangingsvraag + de additionele vraag.
  • Initiële aankopen
  • Vervangingsaankopen
  • Additionele aankopen
• De potentiele vraag zijn de mogelijke afnemers die wel interesse hebben getoond, maar nog niets gekocht hebben.